Livro Impresso

Comportamento ideal em vendas

  • ISBN:

    9788557171961

  • Edição: 1|2017
  • Editora: Benvirá

Lauro Xerfan Neto, Erik Guttmann

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42206357
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Um bom vendedor é aquele que apoia o cliente em seu processo de tomada de decisão sobre a compra e ao final, é claro, realiza a venda. Parece óbvio?

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  • Formato: Impresso
  • Páginas: 216
  • Publicação: 04/12/2017
  • Capa: Brochura
  • Peso: 0,32 kg
  • Dimensões:

Um bom vendedor é aquele que apoia o cliente em seu processo de tomada de decisão sobre a compra e ao final, é claro, realiza a venda. Parece óbvio? Infelizmente não é o que pensam muitos profissionais que apenas querem “empurrar” produtos a seus clientes a qualquer custo, principalmente através do uso excessivo da fala, tentando vender pelo convencimento forçado. Para que se tornem bons vendedores, eles precisam descobrir quais são os comportamentos mais adequados a ser adotados no dia a dia, para que suas vendas sejam uma consequência natural do modo como lidam com os compradores. Em "Comportamento ideal em vendas", os consultores e professores Erik Guttmann e Lauro Xerfan Neto mostram ao leitor como atuar com foco total no cliente, sempre tendo em mente que, para conquistar sua atitude compradora, é necessário conhecer a fundo os desejos ou dúvidas dele.