Livro Impresso
15 ferramentas para negociações empoderadas: um guia para virar o jogo em qualquer situação
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ISBN:
9786558103943
- Edição: 1|2025
- Editora: GEN/Benvirá
- Formato: Impresso
- Páginas: 392
- Publicação: 21/10/2025
- Capa: Brochura
- Peso: 0,57 kg
- Dimensões: 16 X 23
Ao contrário de outros livros sobre negociação, 15 ferramentas para negociações empoderadas não apresenta apenas princípios-chave. Seth Freeman compartilha técnicas que podem transformar qualquer pessoa em um negociador muito melhor. Com as ferramentas presentes neste livro, você aprenderá a:
- gerenciar as emoções que muitas vezes atrapalham e acabam com os negociadores;
- lembrar-se de insights importantes e aplicá-los em situações estressantes;
- encontrar soluções criativas e satisfatórias para grandes problemas;
- saber o que dizer para sua liderança durante uma crise;
- promover a colaboração em todos os tipos de ambientes;
- descobrir maneiras de superar desequilíbrios de poder.
Negociar pode ser difícil, especialmente se você se sentir em desvantagem. Ao negociar com alguém intimidador, enfrentar cortes de orçamento, ou se você precisar do “sim” mais do que a outra parte, as 15 ferramentas apresentadas por Seth Freeman neste livro aumentarão, sem dúvidas, suas chances de atingir bons resultados.
As 15 Ferramentas em Resumo
Introdução
Parte I | Prepare-se
1 |Use as Três Pequenas Palavras para encontrar esperança
2 |Construa um Canivete Suíço para enfrentar a adversidade
3 |Obtenha mais ajuda do que esperava
4 |Crie um Resumo de Consulta Rápida
5 |Ensaie sua dança com o Godzilla
6 |Aprofunde-se para melhorar
Parte II | Dialogue
7 |Vença com empatia
8 |Seja um encantador de Godzillas
9 |Seja implacável com o problema e respeitoso com a pessoa
10 |Corrija seu chefe sem faltar com o respeito
11 |Use os Hacks da Hostilidade à Harmonia
Parte III | Decida
12 |Decida com três pássaros na mão
13 |Use um Painel de Instrumentos do Tipo Sim/Não
14 |Junte tudo para sair mais forte da recessão
15 |O poder está em suas mãos
Apêndices
I |Sete maneiras de manter e afiar as ferramentas
II |As 15 ferramentas em resumo… mais algumas
III |Modelo do Canivete Suíço
IV |Lista das 15 ferramentas
Agradecimentos
Notas
SETH FREEMAN é professor e leciona negociação na Stern School of Business da Universidade de Nova York (NYU) e na Escola de Relações Internacionais e Públicas da Universidade de Columbia. Ele é um requisitado instrutor, consultor e palestrante, com clientes que incluem empresas da Fortune 500, escritórios de advocacia da Am Law 50 e diplomatas da ONU e ONGs. Suas entrevistas e ensaios foram publicados em grandes veículos de comunicação, como New York Times, Washington Post, Time e Fortune.